2023年10月18日，深交所创业板大厅内钟声长鸣，当“知途教育”（股票代码：ZTEDU）的股价以28.66元/股开盘，较发行价上涨43%时，创始人林远站在敲钟台上，望着台下闪烁的镁光灯和员工们含泪的笑脸，指尖微微发颤，谁能想到，这家2018年诞生于居民楼小办公室、曾因“在线教育泡沫破裂”濒临倒闭的初创公司，会在5年后以126亿市值登陆资本市场，成为后“双减”时代在线教育行业的“逆袭样本”。
寒冬中的“种子”：从0到1的挣扎
知途教育的起点，藏在2018年北京海淀区一个拥挤的居民楼里，那时，在线教育正站在风口，K12学科辅导赛道挤满玩家，资本疯狂涌入，“烧钱换增长”成为行业共识，林远和4个联合辞去大厂工作，带着“用技术让教育更公平”的理想，切入K12个性化学习领域，推出AI自适应学习平台“知途智学”。
但理想很快撞上现实，早期产品功能单一，用户留存率不足20%；获客成本高达每人5000元，而客单价仅3000元；2019年资本寒冬骤至，融资接连失败，账上资金只够发3个月工资，最艰难时，团队从20人缩编至8人，办公室从“敞开式”搬到“隔断间”，连打印机都要共用。“那段时间，我每天睡在办公室，盯着银行账户余额发呆，差点把房子抵押了续命。”林远在后来的访谈中回忆。
转机出现在2020年，疫情爆发，线下教育按下暂停键，线上用户需求井喷，知途教育抓住机会，将“AI+个性化学习”模式免费向公立学校开放，覆盖全国28个省份的3000余所中小学，累计服务超500万学生，这次“公益试水”不仅让产品得到真实检验，更积累了宝贵的教育数据——通过分析2000万份学习行为数据，团队发现“知识点图谱+动态难度调整”能显著提升学习效率，用户留存率飙升至65%。
破局与转型：在政策风暴中找“新赛道”
2021年，“双减”政策落地，K12学科培训行业遭遇“地震”，当同行们要么裁员收缩，要么转型素质教育时，林远却冷静地做了一个决定：剥离K12学科业务，聚焦“素质教育+成人职业教育”双主线。
“教育行业的本质是‘育人’，而不是‘育分数’。”林远认为，“双减”不是终点，而是回归教育初心的起点，团队迅速调整方向：一方面推出“知途少年”素质教育平台，涵盖编程、美术、科学实验等课程，通过“AI+真人双师”模式，让孩子在动手实践中培养创造力；另一方面发力成人职业教育，针对IT技能、新媒体运营、语言学习等高频需求，开发“职业能力提升计划”，与200余家企业合作，推出“学习-就业”一体化服务。
转型初期并非一帆风顺，素质教育课程研发成本高，客单价低，盈利周期长；职业教育领域竞争激烈，传统机构早已占据市场，知途教育的破局点，依然是技术，他们利用AI算法分析职业市场需求，动态调整课程内容，比如根据互联网行业最新趋势，每月更新Python编程课程模块；同时推出“学习效果可视化”系统，学员可实时查看技能掌握进度和岗位匹配度,这让产品上线半年就实现盈利。
上市之路：用“硬实力”敲开资本大门
2022年，知途教育进入上市筹备期，此时的在线教育行业已从“野蛮生长”进入“理性竞争”，资本不再青睐“烧钱故事”，而是关注“真实盈利能力”和“技术壁垒”。
知途教育交出的成绩单足够亮眼：2022年营收达8.6亿元，同比增长210%；净利润1.2亿元，首次实现全年盈利；素质教育用户突破300万，职业教育合作企业超500家，学员就业率达92%，更重要的是，公司累计申请127项技术专利，AI知识点智能关联算法”和“个性化学习路径推荐引擎”两项核心技术，被认定为“国家级人工智能教育应用示范项目”。
上市前夕，有投资人问林远：“在线教育行业经历了泡沫破裂，现在资本市场还相信这个故事吗？”林远回答：“我们讲的不是‘在线教育的故事’，而是‘用技术解决教育痛点的故事’，教育永远有需求，技术永远有进步，这才是资本应该相信的长期价值。”
2023年10月，知途教育成功登陆创业板，成为国内“AI+素质教育”第一股，上市当天，林远在致辞中说：“敲钟不是结束，而是开始，我们要用这笔钱，让更多孩子用上优质的教育资源，让更多职场人通过学习改变命运。”
