97网课老板，流量狂潮里的Z世代知识掘金者与泡沫制造者

深夜十一点的“知识工厂”

凌晨一点,北京某出租屋的灯光依旧刺眼，27岁的李阳（化名）盯着电脑屏幕上跳动的数字——直播间在线人数破万，付费用户刚突破5000，他抓起手机给运营团队发消息：“把‘3天掌握Python’的课程链接再置顶，评论区置顶‘最后100个名额’。”这位1997年出生的“网课老板”，正和团队一起赶制下一批“爆款课程”。

在“知识付费”“在线教育”的风口下，一批以“97网课老板”为代表的Z世代创业者涌入赛道，他们大多是互联网原住民，深谙流量密码，用短视频、直播、私域流量搭建起“知识工厂”，年营收千万者不乏其人，但在这场“掘金狂潮”中，有人靠焦虑收割财富，也有人因内容泡沫陷入争议。“97网课老板”们，究竟是知识付费的“破局者”，还是流量的“投机者”？

“97网课老板”：Z世代的“轻资产”创业样本

“97网课老板”并非一个标签，而是一群创业者的缩影：他们生于1997年前后，正值大学毕业或初入社会的5年，没有传统企业的沉重包袱，却拥有对互联网生态的极致敏感。

“低门槛”的入场券是他们的共同特征，相比传统教育机构动辄百万的投入，网课创业的“轻资产”模式极具吸引力：一部手机、一台电脑、一套课程模板，就能启动项目，李阳的创业起点是2020年疫情期间，他在某短视频平台看到“副业赚钱”的流量红利，用3天时间拼凑了一套“短视频运营课”，定价9.9元引流，没想到首场直播就卖出了2000单。

“流量思维”刻进DNA，作为伴随抖音、B站、小红书长大的“Z世代”，他们比前辈更懂如何抓住用户注意力，课程封面用“3天速成”“月入过万”等强刺激性标题，短视频内容主打“普通人逆袭”的故事，直播间里用“倒计时”“限量名额”制造紧迫感……这些“流量密码”被他们运用得炉火纯青。

“小团队”作战是另一大特点，大多数“97网课老板”的团队不超过10人，核心成员多是同学、前同事，分工明确：有人负责内容剪辑，有人负责直播控场，有人负责私域运营，这种“扁平化”结构让他们能快速试错、迭代产品，但也埋下了品控隐患。

掘金术：用“焦虑”与“速成”编织的“知识网”

“97网课老板”们的课程，往往精准戳中当代年轻人的“痛点”：职场焦虑、副业需求、技能恐慌，他们的掘金逻辑，本质是“需求包装+流量收割”的组合拳。

第一步：把“焦虑”做成课程卖点。“30岁前没存款，你该怎么办？”“职场新人必学的3个Excel技巧”“副业搞钱，普通人也能月入5万”……这些课程标题直击用户对“落后”的恐惧，某“97网课老板”王媛（化名）坦言：“我们不生产知识，只生产‘用户想听的知识’，PPT美化课’，用户要的不是设计原理，而是‘明天交作业，今天就能学会’的救命稻草。”

第二步：用“故事”建立信任，为了增强说服力，他们擅长打造“草根逆袭”人设，李阳的抖音账号简介是“3个月从月薪5k到50k的95后”，直播时总会分享自己“如何从负债到创业”的经历，甚至编造“学员学完课程买房买车”的案例，这些半真半假的故事，让用户在“共情”中降低防备心。

第三步：“低价引流+高价转化”的漏斗模型，9.9元的“体验课”是引流钩子，用户购买后会被引导进入微信社群，再通过“1对1咨询”“限时优惠”等方式，转化成1999元、3999元的“高阶课”，某业内人士透露，行业平均转化率在5%-10%，这意味着每100个9.9元用户中，就有5-10人会购买高价课，而“97网课老板”们往往能将这个数字做到15%以上。